役立つ転職知識

【転職で年収交渉】成功させる3つのポイント!NGな例も紹介します

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年収交渉の有無で今後が大きく変わります!

この記事では、年収交渉を成功させるために大切なポイントや、年収交渉をするときに注意したいことやNGな内容について説明していきます。

なお、必ずしも自分一人で交渉をする必要はなく、転職エージェントを利用して代わりに交渉してもらうのも有効です。

年収アップを目指して転職を検討している人は、知らないことがないかチェックしてみてください。

転職して年収をアップさせることは可能

年収アップをするには何を気をつけるべき?

年収をアップさせる方法は、今の会社内で実績を出して評価される方法より年収の高い会社に転職する方法の2つです。

前者の場合はわざわざ転職活動する必要がなく、環境を変えずに年収をアップさせられるというメリットがありますが、大幅に年収をアップさせることは難しかったりします。

ほとんどの場合、仮に年収がアップしても10万〜20万円程度、という会社がほとんだと思います。一方で転職する場合は、50万円〜100万円など、一気に年収をアップさせることが可能な場合もあります。

以下のリンク先のデータは、転職前と転職後1年目の年収の増減状況の調査結果をまとめたものです。

全国就業実態パネル調査2018より

転職によって年収をアップさせることは簡単ではありませんが、決して非現実的なことではなく、年収を大幅にアップさせるための有効な方法のひとつと言えます。

年収交渉で評価が下がってしまい、不採用になってしまうリスクもある

ただ、自分の市場価値をしっかりと把握しないまま、無闇に年収交渉をしたりするのは危険です。

交渉の仕方を間違ってしまうと一気に評価が下がってしまい、年収アップはおろか、結果的に不採用になってしまうリスクもあります

また大幅に年収がアップするという事は、それだけ自分に対しての期待値が高いということの表れでもあり、そのぶん結果を出すことが求められるので、これまで以上に感じるプレッシャーも大きくなります。

転職することによって年収が下がってしまうケースもある

一方、キャリアチェンジして未経験の職種にチャレンジする場合は、転職で年収をアップさせるのはほぼ不可能と思っておいた方が良いでしょう。

今までのスキルや結果が直接活かせる仕事ではなくなるので、むしろ年収は下がってしまう可能性が高いです。

全国就業実態パネル調査2018より

もちろん、一部エンジニア職のように、人手が足りていない求人倍率の高い職種であれば、未経験から転職しても年収がアップしたりすることもありますが、基本的には稀なケースです。

年収をアップさせるのは、これまでの経験が活かせる同じ職種や同じ業界に転職しなければ難しいことを、覚えておいてください。

年収交渉を成功させるために大切な3つのポイント

ポイントを押さえて、年収交渉に挑もう

年収交渉はやり方間違えると不採用にもなりますよね…でも、自分自身で年収交渉するときはどうしたらいいのですか?
とてもセンシティブな問題だから、しっかりと準備や対策をした上で交渉に臨むことが大切だぞ。そんなときに覚えておくといい3つのポイントを紹介するから覚えておこう!
交渉ごとがあまり得意じゃない人はどうしたらいいですか?
そんなときは、転職エージェントを利用して年収を交渉する方が、角が立たずに安全だ!

転職エージェントの担当者は、仕事としてこれまでに何件もそういった交渉を担当してきているから、より多く年収をアップさせてくれる可能性も高いぞ。

1. まずは自分の市場価値をしっかりと把握する

年収交渉を成功させるためには前提として、相手を納得させられる提案をすることが必要なので、まずは自分の市場価値を把握しないことには始まりません。

ちなみに前職の職場の評価が低いのを知らないまま長い期間損をしてしまう人も実は多いと言われています。そのような場合は、単純に職場を変えるだけで大幅に年収がアップすることもあります。

自分の市場価値を把握する方法ですが、以下のように3つあります。

転職サイトで求人をチェック

一番簡単な方法は、自分のスキルや経験でどんな求人に応募できるのか、転職サイトを使い、募集要項などをチェックしてみることです。

大抵の場合、必須スキルと歓迎スキルに分けて採用条件が記載されていると思いますが、両方のスキルや経験を持っていれば、より高待遇で採用される可能性が高くなります

MIIDASやSwitchなどのアプリも

MIIDASSwitchなどのアプリを利用するのもひとつです。

MIIDASの場合は、特に入力する必要がなく、項目を選択して自分のスキルなどを登録していくだけで、自分に最適な求人が紹介される仕組みになっています。

また紹介された求人には応募書類を提出する必要がなく、そのまますぐに面接に進むことができます

転職エージェント

転職サイトよりも、より詳細に自分の市場価値を把握したい場合は、転職エージェントを利用しましょう。

一人担当者がついてスキルや経験をもとに、自分の市場価値に合った最適な求人を紹介してくれます

2. タイミングに注意する

年収の交渉をする際は、伝えるタイミングに注意することも大切です。

内定して給料が決定した後に交渉しても、そこから金額を変更することは難しいと言われており、内定がほぼ確定したものの、まだ給料の交渉をしていないタイミングや最終面接の前などに伝えるのがいい、という意見があります。

3. 伝え方を工夫する

当然ですが、それまでどんなにいいやり取りをしていても、年収交渉の話になった途端「この金額をもらえないと御社には転職しません」とあまりにもストレートに伝えてしまうと印象が悪くなってしまいます

会社の文化や仕事のやりがいについてなど、年収以外の部分の魅力も絡めながらアピールしましょう。

もしも他の会社からも内定をもらっている場合は、年収交渉の話をする前に「他の会社さんからも内定をもらっているのですが、御社に一番興味を持っています」など、さりげなくアピールしておくのもひとつです。そうすることで他の会社を選ばないよう、頑張って年収をあげてくれる可能性があります。

年収交渉のタイミングでこういった状況を伝えると印象が悪くなってしまいますが、関係ない別の話の時に前もってしておけば、相手に嫌な印象を与えることなくアピール出来ます。

加えて、交渉するときの上級テクニックになりますが、相手に提示された最初の金額に本当は満足していても、そこで納得していることを伝えずに、あえてそこから粘って交渉してみることも大切です。

相手は最初からマックスの金額を提示するわけではなく、できるだけコストを抑えたいのが本音なので、粘ればもう一段階、年収をアップしてもらえる可能性があります。

ただし、こういった交渉は空気を見ながら行う必要があります。相手がそこまで前向きでない状況で粘っても、かえって逆効果になるので注意しましょう。

年収交渉をする際にNGなこと

年収交渉のときにこれはしちゃダメ!

大切なポイントだけではなく、年収交渉をする際にやってはいけないNGな事についても確認しておきましょう。

何か質問はありますか?と聞かれて、いきなり給料の話をする

面接の最後などに「何か質問はありますか?」と聞かれることが多いですが、ここでいきなり給料の質問をするのは避けるようにしましょう

もちろん働く上で大切な事の一つですが、人によってはマイナスに捉えてしまう人もいます

まずは仕事内容や働くときの環境について質問してから、できるだけ自然な流れで年収の質問に移るようにしましょう。

メールで交渉する

言い出しにくい事ですが、メールで交渉するのもNGと言われています。面接の場でしっかりとお互いの顔を見ながら交渉しましょう。

前職の年収を実際より多めに申告する

前職の年収をごまかしたり、確認しないまま多めに申告したりしないように注意しましょう。

自分がどれくらい給料をもらっていたかは、転職して入社すると必ず分かる事です。せっかく内定が決まっても、こういう部分で損をしてしまうのはとても勿体無いので注意してください。

交渉だけが全てではない!転職で年収をアップさせる方法

年収アップの方法は年収交渉以外にもあります!

ここまで、交渉によって年収をアップさせる方法を紹介してきましたが、年収アップを実現する方法は他にもあります。

必ず年収交渉が成功するとは限らないので、色々と他の方法があることを知っておくのも大切なことです。場合によっては年収交渉するよりも大幅に年収がアップする可能性もあります。

評価制度がしっかりとしている会社に転職する

評価制度がしっかりと機能している会社や、インセンティブ制度を導入している会社に転職するのもひとつです。

仮に3ヶ月や半年に一度、給与の見直しをしている会社に転職したとします。一回の面談で毎月の給料が2万円〜3万円アップさせる事が出来れば、結果的に1年間で50万円以上年収をアップさせることが出来ます。

そして営業系の職種の人は、インセンティブ制度を導入している会社なら実績を出せば必ずそれが給料に反映されるので、一気に数百万円年収をアップさせて、1000万円以上稼ぐことも不可能ではありません。

また経営者との距離が近いベンチャーやスタートアップなども、自分がしっかりと実績を出せば、それがダイレクトに給料に反映される可能性が高いです。

副業などで経験を積む

副業OKの会社で働いている場合は、転職せずに今の会社で働きながら、副業で年収を増やすのもひとつです。

クラウドソーシングのランサーズクラウドワークスなどを利用して、文章を作成する仕事を受注すれば、WEBライターの経験がない初心者でも毎月5〜10万円くらい稼ぐことができます(年収換算すると60~120万円UP)

他のWEBライター以外の仕事に関しても、Wantedlyを利用すれば副業案件がたくさん見つかりますので、興味のある人は一度チェックしてみてください。

自分ひとりで年収交渉が難しいと感じる場合は、転職エージェントを利用しよう

転職エージェントを利用して更なる年収アップを目指そう!

上でも説明したように、年収交渉に自信がない場合や面倒に感じる場合は、転職エージェントを利用して、自分の代わりに年収を交渉してもらうほうが、何件も交渉を担当してきた経験があるので安心です。

なぜ年収の交渉までしてくれるのか?

転職エージェントが自分の代わりに年収を交渉してくれる理由は、応募者を企業に紹介することによって転職エージェントが報酬を得ているからです。

応募者の年収がアップすればするほど、その分エージェントの報酬額も増える仕組みです。エージェントの担当者には一人一人営業ノルマが課せられているので、がんばって交渉しないと自分にとっても不利になるため、手を抜く心配もありません

他にも様々なメリットがある

転職エージェントを利用するメリット

  • 一般的には公開されていない非公開の求人を紹介してもらえる。
  • 面接日程の調整を自分の代わりにしてくれる(地方から上京して転職活動する場合や忙しくて転職の時間が取れない際に助かります)
  • 履歴書や職務経歴書を添削してブラッシュアップしてくれる。
  • 面接対策をしてくれる。
  • これまでの経験を通して得た、企業の生の情報を教えてくれる。


転職活動が初めての人や、交渉事などが苦手な人はどんな転職エージェントがあるかチェックしてみてください。

リクルートエージェントDODAワークポートパソナビズリーチなど、たくさんの転職エージェントがあります。

どれか1つのエージェントだけではなく、複数のエージェントを利用することで選択肢が広がり有利になるので、興味があるエージェントがあれば、まずは登録してみましょう。

まとめ

年収交渉がうまくいけば働くモチベーションも上がります

今回のまとめ

  • 年収交渉はタイミングと雰囲気が大切
  • 年収を上げるには同じ職種・同じ業界を選び、評価制度があるところを選ぶ
  • 転職エージェントを使えば、代わりに年収交渉をしてくれたり、年収アップの交渉もしてくれる

今回は、年収交渉についてご紹介しました。年収交渉はハードルが高いですが、しないで働いてるとのちのち「本当にこの給料で良かったのか?」と思ってしまうかもしれません。

転職して働きやすくなるためにも、年収交渉はしておきましょう。年収交渉しようか悩むというときは、転職エージェントに相談してみるといいですよ。

転職おすすめサイト

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また、MIIDASのオファーは「面接確約」ということも強みです。(一部例外あり)
必要な項目を入力すると適正年収を算出して条件に合致した求人がマッチングされたり、求人企業からのオファーを受けることができます。

キャリコネ

『キャリコネ』は年収・企業口コミサイトとして、多くのビジネスパーソンから支持を得ているサイトです。
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